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中国领先游戏直播平台斗鱼发布了2019年第三季度财报,金莎娱乐官网最全网站:斗鱼第三季度达到1.64亿

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直播的江湖从来就充满了血腥,在上半场竞争中,YY、映客、花椒、斗鱼、虎牙等各大直播平台对于市场份额、头部主播、线上流量的争夺异常激烈,最终随着熊猫等直播平台的出局而宣告了上半场的结束。

北京时间11月27日,中国领先游戏直播平台斗鱼发布了2019年第三季度财报。

随着行业进入下半场,粗放的头部主播竞争已经成为过去式,精细化的运营能力成为了各大直播平台新的角逐点,尤其是打造精品内容更是成为了平台的重中之重。

财报显示,第三季度斗鱼总营收达18.59亿元,较2018年同期增长81.3%;非美国通用会计准则下录得净利润7220万元,较第二季度环比增长37%,继续实现盈利;毛利润同比增长450.5%,达到3.17亿元,毛利润率17%,经营效率显著提升。用户规模方面,斗鱼季度平均MAU达到
1.64亿,其中移动端MAU达到5210万。付费用户达到700万,同比增长66%,继续以绝对优势领跑游戏直播行业。

日前,直播头部平台斗鱼发布的三季度财报数据也再一次验证了其精品内容战略的成功。在斗鱼不断打造精品内容的战略下,其MAU、营收、净利润均实现了稳健提升。

斗鱼创始人兼CEO陈少杰表示:整体来看,第三季度斗鱼保持了稳定的增长。得益于中国游戏电竞人口红利,伴随着暑期重磅游戏发布及手机设备迭代带来的体验提升,斗鱼用户规模尤其是移动MAU继续扩大。与此同时,由于平台内容不断丰富、用户体验增强、管理系统完善,有效提升了用户参与度和盈利效率,进而促进了平台总收入的稳定增长。

MAU上,斗鱼第三季度达到1.64亿,较去年同期1.43亿增长14.7%,其中,付费用户达到700万,同比增长66%;营收上,斗鱼第三季度达到18.59亿元,较2018年同期的10.25亿元增长81.3%;净利润上,第三季度调整后为7220万元,较2019年二季度增长了37%。

用户规模持续扩大,精品内容战略收效显著

随着平台活跃用户、以及总体营收和利润的不断提升,精品内容也逐渐成为了斗鱼直播平台的核心竞争力和护城河。

斗鱼着力打造以精品内容为核心的互动娱乐生态,持续投入独家直播内容,帮助斗鱼在2019年第三季度的MAU持续领跑游戏直播行业。财报显示,这一季度,整体MAU再创历史新高至1.64亿,较去年同期1.43亿增长14.7%。其中,移动端MAU达5210万,同比增长26.1%,PC端MAU达1.12亿,同比增长10%。

精品内容护城河背后离不开四条腿

斗鱼拥有行业内最多的独家头部游戏主播,截至2019年第三季度,斗鱼已与包括前IG战队LOL分部队长PDD、DNF超人气主播旭旭宝宝、2019年英雄联盟全球总决赛冠军FPX战队最强中单Doinb在内的9500多位人气主播签订了独家协议。与此同时,斗鱼积极推动与公会合作构建完善的主播培养机制,着力于对中腰部主播进行挖掘和培养,通过中腰部主播推动直播内容生态的多元化,向平台源源不断地输送丰富的直播内容。

对于精品内容的打造,斗鱼在战略上秉承的是全面精细化的打法,为了将精品内容塑造成平台的长期核心竞争力,斗鱼的主要发力点包括四个方面。

另外,斗鱼专注且深入游戏电竞内容,平台覆盖了几乎所有大型主流赛事的独播或直播,为用户提供极具观赏价值的电竞赛事直播节目。如第三季度,自发组织和直播了电竞赛事超过50场,转播大型电竞赛事超过70场,并且签约了一系列具有高潜力的电竞战队,这些优质电竞战队的加入都为未来头部游戏主播资源的培养和高质量游戏直播内容的输出提供了源动力。斗鱼还不断尝试自制内容,如DSL斗鱼超级联赛、斗鱼绝地求生黄金大奖赛、斗鱼嘉年华、斗鱼鱼乐盛典等。

一、签约优质主播打造精品内容

从外部因素上看,这一季度驱动斗鱼用户增长的因素主要有三点:第一,斗鱼是国内硬核游戏用户的聚集地,Ti9等大型赛事的举行对Dota2等分区的用户观看量和部分沉默用户的唤醒,起到了显著的拉升作用。第二,第三季度覆盖暑期,是重磅游戏和手机新款的密集发布期,用户移动端直播观看体验提升也促进了用户观看频次和时长的提升。第三,近期上线魔兽世界杯怀旧服、云顶之弈等潜在爆款游戏,同时提升了移动端和PC端的用户观看量。

主播是平台和用户的连接者,也是平台内容生态的核心生产者。随着下半场的到来,在精细化运营的刚性需求下,各平台恶性抢人的事件越来越少,优质的主播和内容资源逐渐沉淀下来。

毛利润同比增长4.5倍 盈利效率大幅提升

斗鱼拥有行业内最多的游戏主播,凭借着上半场积累的人气和培养优势,一直在主播规模和内容矩阵上有自己的优势。

优质的直播内容直接推动了用户活跃度、用户粘性的增强,进而有利于实现付费转化的进一步扩大。财报数据显示,第三季度斗鱼付费用户突破700万人,较2018年同期420万人增长了66%。季度平均ARPPU达到237元,同比增长10.4%。第三季度斗鱼整体营收18.59亿元,较2018年同期的10.25亿元增长81.3%。

一方面,斗鱼平台综合资源优势,决定了其对头部主播有更强的吸引力。截止第三季度,斗鱼已与包括前IG战队LOL分部队长PDD、DNF超人气主播旭旭宝宝、2019年英雄联盟全球总决赛冠军FPX战队最强中单Doinb在内的9500多位人气主播签订了独家协议。

与此同时,第三季度斗鱼毛利润从2018年同期的5750万元人民币增至3.17亿元人民币,增长450.5%。与之相对应,2019年第三季度的毛利率为17%,较2018年同期的5.6%,有着非常明显的效率飞跃。2019年第三季度调整后净利润为7220万元,调整后净利润率为3.9%,较2019年第二季度调整后净利润5260万元,增长了37%。

凭借斗鱼本身在内容生产上的资源支持,处于不同内容领域的规模化头部主播,成为了斗鱼各细分内容领域优质内容的生产基地。

第三季度,斗鱼继续通过在游戏分区加强打造小额打赏的粉丝付费体系,来增强用户和主播之间的互动,通过主播们创造的干货有料、新奇有趣的直播内容,提升用户的支付意愿,并且通过一系列互动功能和体验优化不断提升用户的消费水平。在非游戏分区,斗鱼则持续完善更多运营玩法,并且通过加强公会合作提升该板块的变现效率。

另一方面,斗鱼联合公会积极挖掘和培养中腰部主播,形成多元化内容生态。中腰部主播有很大的上升潜力,在内容生产和粉丝积累上也有一定基础,斗鱼联合公会共同培养的模式,可以给中腰部主播提供更好的内容生产环境,以及增强中腰部主播间的内容生产活力。

斗鱼财务副总裁曹昊表示:很高兴斗鱼能在2019年第三季度实现持续的收入增长。这一季度,我们有效地控制了成本,提高了经营效率,毛利率和净利润均稳健提升。未来,我们将持续提高运营效率,探索并引入更多盈利机会,进一步实现收入增长。

综合来看,斗鱼走的是主播和内容同时多元化的战略,这其实是斗鱼优质内容源源不断的根本原因。

这种打法的优势在于平台优质内容生态不会轻易动摇,即便是此前冯提莫、张大仙的离开。因为,一两个主播的离去并不会对平台流量和营收产生影响,直播下半场是精耕内容的战争,培养新主播、携手同道主播才是重头戏。

纵观斗鱼成立6年来,头部大主播番位已经更新迭代很多轮,但从斗鱼这一年的数次财报可以看到,其MAU数据依然迅猛增长,用户对平台优质内容的粘性大过于对单一主播的粘性。领先的用户、流量优势和自由包容的社区生态依旧吸引着更多优质主播加入。

二、深耕游戏电竞

游戏基因极为浓厚的斗鱼,对于游戏电竞内容的投入毫不吝啬。一方面,游戏电竞年轻化趋势明显,年轻用户是斗鱼活跃用户的核心群体之一;另一方面,游戏内容是斗鱼的核心战略之一。

在游戏赛事内容上,斗鱼几乎覆盖了所有大型主流赛事的独播或直播,目的很简单:为用户提供极具观赏价值的电竞赛事直播节目。因为目前游戏电竞赛事的引流能力不断在提高,像LOL、王者荣耀、Dota、绝地求生这样的热门游戏,赛事热度持续性很高。

根据财报,第三季度斗鱼自发组织和直播的电竞赛事超过50场,转播大型电竞赛事超过70场。高频的电竞赛事直播和引入,能够为斗鱼游戏用户提供持续具有吸引力的内容,提高用户与平台的粘性。

此外,斗鱼还签约了一系列高潜力的电竞战队。对于以电竞战队为核心参与者的电竞赛事,这些电竞战队的加入,不仅能够为斗鱼提供日常的特色电竞内容,还能为斗鱼后续电竞直播内容蓄力,在未来成为头部游戏主播资源培养和高质量游戏直播内容输出的核心动力。

三、轻松的用户社区文化

众所周知,2014年看中游戏直播赛道的陈少杰把A站的“生放送直播”板块独立出来,成立了斗鱼,所以之于A站出生的斗鱼一开始就携带着独有的社区文化,这也给斗鱼用户们创造了独特、开放、自由、民主的造梗和弹幕氛围。

过去几年,诸如“666、我套你猴子、那咋办嘛、我裂开了、沉江警告、就很棒、介猴不卖,拍照五块、回首掏、骑上我心爱的小摩托……”等经典弹幕梗和主播话题梗频现,并被斗鱼用户带到了微博等其他社交平台,成为了流行的互联网热词。

对于游戏娱乐等内容而言,用户的交流能够让直播氛围得到质变。基于斗鱼对社区文化的培养,这种特殊的互动文化进一步增强了粉丝与主播、平台的互动,帮助斗鱼很好地提升了用户活跃度,促进用户粘性,让用户在平台的归属感得到加强。

四、创新自制节目

自制内容已经成为在线视频和直播行业的共同趋势,原因在于自制内容的可控性更强、成本普遍更低,更能展示出平台独有的文化。在第三方内容之外,斗鱼还不断尝试自制内容,通过自制赛事获悉用户需求,从而更好的满足用户需求,以用户需求为中心,持续优化平台内容,提高用户满意度。

自制赛事的举办打破了平台和用户之间的界限,线上内容输送、线下赛事互动,为斗鱼吸引了巨大的流量。比如DSL斗鱼超级联赛、斗鱼绝地求生黄金大奖赛、斗鱼嘉年华、斗鱼鱼乐盛典等自制赛事的举办,为主播和粉丝之间构建了沟通的桥梁,加强了主播与粉丝之间的互动。

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