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墨迹天气IPO失利金莎娱乐官网最全网站:,根据墨迹天气招股书显示

工具类软件要想到用户的下一步

城堡并不是一朝一夕建起来的。想要提高用户的粘性与使用时长,少不了生态的养成,而养成生态,最好的做法还是”跨界”。

而”跨界”则需要应用产品率先思考到用户的需求,尤其是下一步需求,其中最为典型的工具类应用,便是我们日常中常用的地图App。由于出行是人们重要的使用场景之一,在每次查询目的地后,在提供出行建议的同时,还提供App内整合的第三方出行平台的相应优惠。此外,地图可以通过我们的目的地或是周边环境,推断用户的意图,提供相应的商户服务。

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高德地图在形式上更注重与商户接入,例如2017年,高德地图开始聚合打车平台,开始扩张出行业务,今年9月发布了”景区随身听”语音导览服务,首批覆盖超过500家景区。而百度地图则看重技术本身通过将小度语音助手的功能整合进百度地图,通过驾驶时全程的语音交互,用来提升司乘人员在出行时的安全程度。可以称为”彩蛋”的是,百度地图内置语音助手能力竟然相当全面,除了有关驾驶导航的操作外,甚至可以回答生活中的一些问题(例如:酸菜鱼怎么做)。

而对于墨迹天气这类天气类工具应用来说,面对预装天气应用的挑战,如何提高用户粘性成为了要解决的首要问题。就目前看来,墨迹天气现有业务查天气、看黄历、获取聚合资讯等门槛较低的业务,虽然为其带来了87.82%的高毛利率,但是在享受着互联网低成本、高毛利滋润的同时,不在业务上构筑自身的”护城河”,难以保证营收来源的稳定持久。

想要扭转这一局面,墨迹天气或许需要顺应当下形势,及时对现有角色进行调整,探索短视频或其他内容风口,创建自身内容生态壁垒或许才是正途。

短期看来,墨迹天气想要快速扩张生态版图,与现有流量平台合作,可能是摆在其面前的捷径。然而,随着上市之路再次遇挫,伤及元气的墨迹天气在与大流量主合作时的话语权也将或多或少受到影响。

可以说,摆在墨迹天气面前的路,早已布满荆棘。

墨迹天气创始人兼CEO金犁显然看到了自身基因的缺陷,他曾经在2015年的创新论坛上公开表示,“天气应用的未来,人与环境的信息更加无缝地连接和交互。”在他的主导下,墨迹天气也做了诸多探索,逐渐从单一的工具变成“信息流+图片社交+短视频”综合互联网服务平台。

“软件是立身之本,硬件是突破口”,这是墨迹天气创始人金犁两年前对墨迹的两大产品定位。直到近日递交创业板上市申请,墨迹成绩才露出真容:近百分百依赖软件广告收入、硬件销售增量连年停滞——墨迹看起来还是一个工具软件偏科生。大鳄加持业绩尚可证监会公告显示,墨迹天气(北京墨迹风云科技股份有限公司)拟公开发售不超过1000万股股票。冲刺上市背后,墨迹天气有产业大鳄扶持,险峰系(险峰创投、西藏险峰、险峰深圳)、阿里(阿里创投)、创新工场系(北京创新、工场基金)、盛大网络(上海盛资)是该公司重要股东,分别持股18.97%、15.5%、8.71%、6.27%。据悉,墨迹天气的控股股东、实际控制人仍为金犁,合计持股约37.2%。墨迹天气核心产品墨迹天气App已覆盖国内5000余个城市和地区,国际版也提供20余万海外城市及地区的气象信息。墨迹天气称,App已拥有约4.7亿的累计装机量,在2016年一季度的用户覆盖率为55.7%,领先第二名天气通27.8%的用户覆盖率。此前不久,处于亏损状态的美图秀秀母公司美图在香港上市,相比而言,同属工具软件的墨迹天气冲刺创业板,财务表现好很多。招股书显示,墨迹天气营业收入从2013年的1840万元增长到2015年的1.25亿元,年复合增长率为160.59%;净利润从2013年的64万元增长到2015年的2519万元,年复合增长率为525.82%;今年上半年,墨迹天气营收1.06亿元,净利润1322万元,继续保持业绩增势。易观智库分析师朱大林认为,墨迹天气被投资人看好并递交上市申请,主要在于用户量级优势。天气类软件产品在市场中备受关注,工具类应用既被政策支持也被市场看重。墨迹天气也强调了看涨的产业趋势,该公司援引艾瑞咨询报告指出,在便捷生活类应用中,天气类应用的月度总使用次数在2015年2月超过地图类应用跃居首位,并逐月呈现增长趋势,成为用户使用次数最多的便捷生活类应用。气象领域非常著名的“德尔菲气象定律”表明,气象投入与产出比约为1:98,即在气象领域每投资1元钱可以得到98元的经济回报。在美国、日本等发达国家中,私人公司已经成为了商业化气象服务的主要提供者。例如The
Weather Channel和Accu
Weather两大气象平台通过提供专业化的定制气象服务,已经占据了美国商业气象服务行业近70%的市场。这些理论和案例常被墨迹天气拿来佐证公司发展前景。瘸腿前行收入单一不过,在亮丽业绩背后,墨迹天气的发展之路并非一帆风顺。对照金犁两年前的判断,墨迹天气的两条腿支撑策略并未变成现实。最明显的短板是营收结构过于单一。招股书显示,2013年、2014年、2015年和2016年上半年,墨迹天气互联网广告信息服务收入占比分别为97.25%、94.84%、98.1%和98.7%。墨迹天气如是描述这一潜在风险:主要产品和盈利模式较为单一。如果墨迹天气
App未来用户量下降、气象服务能力或广告信息服务能力下降,将会对公司经营产生不利影响。甚至于墨迹天气的互联网广告收入也面临广告主过于集中的问题。2013年、2014年、2015年及2016年上半年,墨迹天气来自前五大客户的营业收入分别占同期营业收入的比例为75.81%、83.39%、76.02%和79.51%。据悉,墨迹天气主要客户包括腾讯、阿里巴巴、蓝色光标、安沃传媒等知名IT企业以及知名广告代理商。造成这一局面的主要原因,可以理解为软件运营能力的强势,但也恰恰反衬了智能硬件业务的举步维艰。2014年,墨迹天气进入智能硬件市场,开始研发并销售针对室内外温湿度、空气质量、气压等监测功能的智能家居设备“空气果”,试图以软硬件结合的方式,把业务由宏观天气扩展到微观的个人家居环境。

显然,像墨迹天气这种工具类产品天然存在增长难题。如果不能提高盈利模式和产品竞争力,墨迹天气未来的上市之路同样难有下文。

墨迹希望以一款刚需产品切入,却忽视了智能硬件刚需或许本就是一个伪命题。空气果最大的挑战在于,它是否抓住了人们“需求背后的需求”,让用户愿意买单。毕竟,人们关注空气质量隐藏的需求是想让空气变得更好。

隐私——广告平台越不过的大山

探讨这个问题前,首先要知道”免费+广告”为主的形式为何容易”凉了”?

随着移动互联网普及率的不断提升,用户早已从一张”白纸”,到使用习惯的逐步养成,尤其是一二线城市,面对纷繁且极度丰富的应用市场,依托微信、美团、支付宝等账号体系,早已形成一定的使用习惯,这导致新生App在推广期获客成本陡增。

尤其是人们生活中”刚需”的工具软件,就更容易成为手机”标配”的预装软件,率先被手机软件部门或合作伙伴捷足先登,抢占流量入口。就如同”天气”应用已经成为目前大部分主流手机的标配,用户无需再下载第三方App,一定程度上争夺了第三方App的流量,这也导致墨迹天气在推广费用上的陡增。

面对用户增量放缓,工具类软件想要提高转化率,更为重要的便是提高广告的精准性。招股书显示,墨迹天气广告的形式早已从早年的包月展示,开始转变成为按效果、点击量付费的形式。这就要求App平台需要更为精准地了解用户的使用习惯与爱好,这就很有可能触及到用户的”隐私”红线。

纵然有”用户隐私协议”作为挡箭牌,但是用户信息的收集问题、泄漏问题频发,仍然成为了一直困扰行业的难题。

而在B端业务方面,虽然墨迹天气曾宣布与饿了么平台达成气象服务解决方案的定制合作,但速途网从骑手告知了解到,对于墨迹天气本身并没有太多印象,如遇雷雨天气,不可避免的造成延迟、混乱,还是雨天单多、人不够用。

关心天气更关心你,似乎应该改成关心天气更关心你的钱包。

不过现在看来,墨迹天气在C端用户领域的口碑和流量已经大不如前,其不得不考虑往B端发力。

除了销量和产品策略方面,墨迹硬件更大的问题还在于供应链和专利。招股书显示,因供货付款争议,第一代空气果的代工厂商深圳华盛昌向墨迹天气发起诉讼,索赔近488万元。

墨迹天气上市路戛然而止,深陷“营收焦虑”的工具类应用应当如何自处?

• 作者 乔志斌 •
2019年10月14日18:36 • 速途网

随着墨迹天气冲击A股失利,工具类软件的营收焦虑,又一次被行业挂上了嘴边。

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10月11日晚间,据证监会发布的第十八届发审委2019年第142次会议审核结果公告显示,北京墨迹风云科技股份有限公司(以下简称”墨迹天气”)的首发未通过。

从证监会公示与外界解读看来,墨迹天气此次失利,主要原因在于”营收模式单一”、”可持续性弱”、”客户集中度过高”、”入口缩小”等。可见,自2016年墨迹天气向证监会递交了招股书,且宣告由C端开始向B端转型以来,并没能摆脱单腿走路的窘境。

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根据墨迹天气招股书显示,墨迹天气经营模式属于互联网行业典型的”免费+广告”模式,广告营收占比高达95%以上。在收入模式单一的同时,报告期内,公司来自前五大客户的营业收入分别占同期收入比为83.64%、75.05%、72.01%和45.84%,若主要客户的经营情况恶化或合作关系不再存续,对于墨迹天气或将造成较大的不利影响。

免费+广告收入已经成为昨日黄花,工具类软件的商业化之路的焦虑应该如何破解?

证监会官网还披露,针对墨迹存在发布医疗广告、游戏节目、视频节目的行为,需要对方进行说明。连踩医疗、游戏两条高压红线,对摊子越铺越大的金犁,这样的结局只是时间问题。

丁道师认为,墨迹天气要想打破这种困局,或许应该往四种模式去摸索突破。“除了广告这一营收之外,工具类产品在电子商务、游戏还有内容付费上都有一定的可能性,但如何从广告向更高阶段的盈利模式拓展,也是其需要考虑的问题。”

“软件是立身之本,硬件是突破口”,这是墨迹天气创始人金犁在业务受阻之后找到的新方向。不过从近几年的发展来看,墨迹天气终究还是没有甩掉“偏科生”这顶帽子。

低迷的用户使用时长

低迷的用户使用时长,让墨迹天气软件作为一款独立App,其存在感甚至要比”小程序”还要微弱。

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招股书中显示,墨迹天气日均使用时长,通常不超过3分钟。也就是说,对于大多数人来说,只是打开墨迹天气App,看一眼近期的天气预报,仅此而已。

古有云”飞鸟尽而良弓藏”,字面意思为把鸟打尽了,良弓就没有用处了,实指失去了利用价值,就被落下个更惨的下场。这在一定程度上也反映了”工具”App的一种悲哀,那便是”用时方恨少,平时占内存”

正是有了用户对于使用频次低且长尾的轻量级应用的种种痛点,才有了BAT相继推出的”小程序”,还有与之类似的”快应用”,省去了用户下载App的烦恼。这种”用之即来,用过即走”的特性,虽然有利于为商户增加各种流量入口,让应用更为有效渗透到碎片化的使用场景之中。

而这些小程序、快应用的存在,在为第三方App提供入口的同时,第三方App也成为平台”锦上添花”的点缀,两者相互依存,增强了平台的用户粘性。对于那些承载小程序、快应用的平台来说,便有了个低调奢华有内涵的名词——”(开放的闭环式)生态”。

然而,例如墨迹天气这样的工具软件,想要做大做强,需要的是反其道而行之,必须摆脱自己为大平台锦上添花的”点缀命”,做到大而全,进而发展成为微信、支付宝、手机百度等这类”超级App”。

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4月份期间,墨迹天气曾因咨询页推荐广告出现配图不雅等内容引起关注和诟病。而到了7月16日,APP专项治理工作组发布了《关于督促40款存在收集使用个人信息问题的App运营者尽快整改的通知》,其中就包括墨迹天气。

从2014年开始,“一条腿走路”的墨迹天气进入智能硬件市场,研发并销售针对室内外温湿度、空气质量、气压等监测功能的智能家居设备“空气果”,试图以软硬件结合的方式,把业务由宏观天气扩展到微观的个人家居环境。

除此之外,刚刚上市的鲁大师也长期被人诟病业务纯靠“拼爹”。招股书显示,鲁大师会将用户浏览器主页导向360,并且会在软件上提供奇虎科技产品的条幅,而后者则根据鲁大师提供的线上流量支付费用。从2016年至2018年,鲁大师营收分别为6981.2万、1.23亿和3.20亿人民币,360就分别占据了67.18%、41.13%以及22.43%。而招股书显示,周鸿祎旗下三六零间接持有的诚盛公司拥有鲁大师41.37%的股权,为第一大股东。

频繁被点名提醒,也说明墨迹天气确实存在着内容问题。在此之后,墨迹天气进行了一番内部整改,并初步通过国家APP安全认证初步审核。

但用户打开墨迹天气App的目的只是看天气,又怎么会需要洗车指数、穿衣指数,甚至是二手房、家政等繁冗的服务?这显然是墨迹自己的一厢情愿。

3 工具类APP艰难的变现之路

据了解,墨迹天气APP作为一款工具类应用,其加入了大量的广告信息和资讯,如社交、购物、电影甚至是药品广告。但这些信息基本上均与天气服务无关,并且还出现了部分低俗的违法广告内容,因此遭到证监会的问询。

墨迹天气招股书

在这款美妆版的淘宝中,用户既可以购买商品,也可以分享经验,是社交+电商一体化的平台。根据媒体报道,当时美图对电商平台的发展期望为第三年爆发。但是很快,由于用户对美图秀秀是P图软件印象的根深蒂固。一想起美图秀秀,就想到了拍照。工具成了美图的标志,更是基因,被用户冷落的美铺很快下线。

然而,对于这一点,张毅却并不看好。“墨迹天气的toB业务很难做,我认为这个业务几乎都可以不存在。毕竟像大型的B端企业会向国家气象局直接购买服务,而不会向一家像墨迹天气那样的小企业简单投入。而对于小的B端企业来说,他们只需要参考免费的公开信息即可。”

上市的欲望过于强烈,更反映出这个移动互联网时代诞生的独角兽已经走到了最危险的时刻。不管从哪方发力,墨迹天气都已经是进退两难。

墨迹天气游戏视频

证监会指出,墨迹天气运营的网站“墨迹天气APP”,存在未经其许可违规发布互联网新闻信息,被责令限期整改的情形。同时,发行人存在在取得《互联网药品信息服务资格证书》之前,发布药品广告的情形。

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根据外媒报道,美国气象服务公司TWC不仅垄断了所有安卓、Iphone手机端的天气数据,旗下更有4000万个气象站、10万个天气传感器。对C端客户,TWC具备提供个性化天气服务的能力;在B端,它更有包括加拿大航空、美国航空在内的5000家客户。TWC一直提向航空公司供包括实时紊流、雷暴检测和预警系统在内的气象航空服务。

9月15日,由公安部网络安全保卫局等多部门共同主办的“2019年网络安全专题发布会”上,有多款涉嫌超范围采集公民个人隐私的APP遭到“点名”。而这一次,墨迹天气因为涉嫌超范围采集公民个人隐私,出现在这份名单之中。

根据墨迹的官方统计,在2017年,墨迹天气单个用户日均使用时长已经达到了2分36秒。借助这短暂的2分36秒,墨迹天气大做商业文章,把广告变现发挥到了极致。

用户停留时间长,粘性低、可替代性强,成了墨迹的一块心病。透过APP
Store的位置变迁,墨迹的尴尬也显露无疑。七麦数据显示,在2016年11月,墨迹天气还能勉强挤进二三十名的位置,然而到了2019年9月23日,墨迹的排名就直接掉到了364名。

“这些产品一方面要保持高速发展获得盈利,另外一方面又要多元发展以打破增长的天花板,着实不易。”互联网观察家丁道师表示。

一路走来,墨迹天气不断地拓展应用的边界,但也把自己变得越来越臃肿。

证监会否决墨迹上市申请

事实上,这类广告信息也是工具类APP的主要的变现途径和营收来源。据招股书统计,墨迹天气在2014年至2017年期间,每年营收超过95%均来自于广告。

事实已经证明,随着智能手机商装机标配天气应用,墨迹天气之流已经走向了衰败。没有有效的用户留存机制,也无法不断推出新产品,墨迹天气的用户流失难题基本上无解。

金犁显然也没有忘记广告这门生意,凭借着充斥屏幕的信息流广告,墨迹也玩起了收割用户的游戏。

金犁提到,“墨迹天气的To
B业务正在快速发展,其去年签单达到547万,今年预计将会达到1000万。随着产业互联网和气象商业的发展,墨迹天气的业务还将有巨大的成长空间。”

难点层出不穷,变道又岂是易事?尽管墨迹天气一直不断探索多元化的收入结构,但结果似乎并没有达到理想的预期。

然而对工具类APP来说,增加用户数及用户时长,然后做广告变现或者是给其他APP导流,这也是一贯的逻辑。招股书显示,2019年10月上市的鲁大师,盈利方式主要也是广告,包括主页导航服务、迷你页弹窗服务及条幅广告服务。招股书还显示,其广告服务收入在2016甚至一度高达95.7%。

艾媒咨询CEO张毅则对此提到,“工具类软件一般都是靠广告实现商业化,虽然墨迹天气这种天气查询类工具用户基数大,但转化效果欠佳,商业化变现难度很大。”

主攻2B,优势并不明显

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